商业企划书模板_商业企划书模板范文

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       在下面的时间里，我会通过一些例子和解释详细回答大家关于商业企划书模板的问题。关于商业企划书模板的讨论，我们正式开始。

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2022年商业计划书5篇

        商业计划书包括企业筹资、融资、 企业战略 规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是企业的行动纲领和执行方案。2022年商业计划书有哪些你知道吗?一起来看看2022年商业计划书，欢迎查阅!

       

        2022年商业计划书1

        目录

        报告 目录

        第一部分 摘要(整个计划的概括)

        (文字在2-3页以内)

        一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

        二. 市场目标概述

        三. 项目优势及特点简介

        四. 利润来源简析

        五. 投资和预算

        六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

        七. 财务分析(预算及投资报酬)

        第二部分 综述

        第一章 项目背景

        一. 项目的提出原因

        二. 项目环境背景

        三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

        四. 项目运作的可行性

        五. 项目的独特与创新分析

        第二章 项目介绍

        一. 网站建设宗旨

        二. 定位与总体目标

        三. 网站规划与建设进度

        四. 资源整合与系统设计

        五. 网站结构/栏目板块

        六. 主要栏目介绍

        七. 商业模式

        八. 技术功能

        九. 信息/资源来源

        十. 项目运作方式

        十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

        十二. 无形资产

        十三. 策略联盟

        十四. 网站版权

        十五. 收益来源概述

        十六. 项目经济寿命

        第三章. 市场分析

        一. 互联网市场状况及成长

        二. 商务模式的市场地位

        三. 目标市场的设定

        四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

        五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

        六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

        七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

        八. 市场趋势预测和市场机会

        九. 行业政策

        第四章 竞争分析

        一. 有无行业垄断

        二. 从市场细分看竞争者市场份额

        三. 主要竞争对手情况

        第五章 商业 实施方案

        一. 商业模式实施方案总体规划介绍

        二. 营销策划

        三. 市场推广

        四. 销售方式与环节

        五. 作业流程

        六. 采购、销售政策的制定

        七. 价格方案

        八. 服务、投诉与退货

        九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

        1. 主要促销方式

        2. 广告 /公关策略、媒体评估

        3. 会员制等

        十. 获利分析

        十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

        十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

        第六章 技术可行性分析

        一. 平台开发

        二. 数据库

        三. 系统开发

        四. 网页设计

        五. 安全技术

        六. 内容设计

        七. 技术人员

        八. 知识产权

        第七章 项目实施

        1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

        2. 网站开发进度设计与阶段目标

        3. 营销进度设计与阶段目标

        4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

        5. 项目执行的成本预估

        第八章 投资说明

        一. 资金需求说明(用量/期限)

        二. 资金使用计划(即用途)及分期

        三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

        四. 主要流动资金构成

        五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

        六. 资本结构

        七. 股权结构

        八. 股权成本

        九. 投资者介入公司管理之程度说明

        十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

        十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

        第九章 投资报酬与退出

        一. 股票上市

        二. 股权转让

        三. 股权回购

        四. 股利

        第十章 风险分析与规避

        一. 政策风险

        二. 资源风险

        三. 技术风险

        四. 市场风险

        五. 内部环节脱节风险

        六. 成本控制风险

        七. 竞争风险

        八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

        九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

        十. 破产风险

        第十一章 管理

        一. 公司组织结构

        二. 现有人力资源或经营团队

        三. 管理制度及协调机制

        四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

        五. 薪资、福利方案

        六. 股权分配和认股计划

        第十二章 经营预测

        一. 网站经营

        1.访问人数成长预测

        2.会员增长预测

        3.行业联盟预测

        二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

        第十三章 财务可行性分析

        一. 财务分析说明

        二. 财务数据预测

        1. 收入明细表

        2. 成本费用明细表

        3. 薪金水平明细表

        4. 固定资产明细表

        5. 资产负债表

        6. 利润及利润分配明细表

        7. 现金流量表

        三. 财务分析指标

        2022年商业计划书2

        针对营销部的工作职能,我们制订了 市场营销 部__年销售计划书,现在向大家作一个汇报:

        一、建立酒店营销公关通讯联络网

        今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

        二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

        今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善__ 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作 日记 志,每工作日必须完成 拜访 两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

        表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

        强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

        三、热情接待,服务周到

        接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

        四、做好 市场调查 及促销活动策划

        经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

        五、密切合作,主动协调

        与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

        加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的

        支持和合作。

        ___年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

        2022年商业计划书3

        ——信息化新农村网站建设

        有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息 文化 也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。

        然而，在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢?在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。

        我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的 创业计划 ：

        一、创业目的

        (1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;

        (2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。

        二、创业形式

        (一)网站建设

        网名——信息农村网

        通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。

        网站板块

        (1) 农家新鲜事

        (2) 致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…

        (3) 市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)

        ——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)

        ——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)

        ——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….) ——油类(花生油、菜油……..)

        ——水果类(西瓜、苹果、西红柿……) ——特产类(花生、苕…..)

        (4)交易市场——我要买可预购，可征购

        ——我要卖 提供产品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和****

        购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责)

        取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付

        具体方式如下

        2、自己取货，见货付款

        (5)技术宝典——养殖技术、 种植 技术、防虫妨害技术……

        (6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专家必须了解当地的情况)

        (7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢

        (二)网站管理

        总管理员——(待定)

        系统维护管理——我自己

        信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级) 交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)

        网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)

        (1) 当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)的详细信上传到此网站上的交易市场中

        (2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门

        (三)网站宣传

        媒体宣传——直接在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式很多，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于操作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣传宣传路线——农村包围城市通过网络面向全球

        宣传 口号 ——建设信息新农村，科技信息进万家

        (三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢

        (四)创业理念 ——成功源自于3A：

        1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴

        2、Attitude(态度)：青春是深沉的意志、宏伟的想象、炽热的感情

        3、Action(行动)：还犹豫什么呢?

        当代中国兴盛的历史重任，改变中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而改变中国的根本，还得从农村建设做起，因为农民是社会的根本。

        短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中汲取宝贵的 经验 教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最灿烂的阳光!

        2022年商业计划书4

        在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

        一、公司介绍

        1、公司经营宗旨及目标

        本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

        靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

        2、公司简介

        (1)公司名称：猴哥淘艺

        (2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

        3、公司管理

        (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

        (2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，总监、网站技术主管，财务主管。

        (3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

        4、团队概述

        我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

        以下便是公司四位成员简介：

        职务：总经理兼网站技术主管

        职务：市场营销总监

        职务：财务主管

        职务：产品服务

        二、成本及经济效益分析：

        4、目标市场

        销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

        5、顾客的购买准则

        遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

        三、产品与服务

        产品简介

        猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由__1公司、__公司生产。__1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……__公司产品有。

        服务细则

        承诺：

        1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的'普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

        2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含费)将由客户承担。

        3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

        结算：

        4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

        5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

        6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及 其它 方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

        7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

        售后：

        8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

        9、客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

        10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

        四、资金需求、筹措 方法 及投资回报

        因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

        1、设备费用

        pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

        软件(启动投入)：100元;

        租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

        设备的启动资金合计760元

        将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

        2、行政费用

        人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

        宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

        通讯费用：估计每月100元

        行政费用启动资金预合计为150元

        3、盈利回报

        网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

        收费

        在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

        在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

        由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

        就我们所知，进货 渠道 多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

        通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

        2022年商业计划书5

        第一章 摘要

        如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

        宗旨及商业模式

        本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

        本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

        最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[____]年销售收达到[_]元，税前利润为[_]元，[____+1]年销售收入为[_]元，税前利润为[_]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1]为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售 措施 ;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品〕。

        本公司生产下列商品〔按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些〕：

        简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现状(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(____年预计市场总收入可达到___元，由于市场需求增长加之企业改善，____+N年可增至___元，200_年可增至___F元)。

        现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为___元的贷款或投资]，用于下列目的：

        说清楚，你为什么需要这笔资金?

        为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

        增加销售量以促进和改善我们的产品和服务。

        为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持和服务系统，以适应增长的需要。

        在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

        增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

        我们的产品和服务：

        用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

        [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

        我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成长状态、

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大学生商业计划书范文(一)

一、个人简历

       　大家好，我叫***，来自**，是一名应届本科毕业生，将于20**年7月毕业于西安石油大学，专业是广告学。我于20**年9月份入学并于20**年10月10日荣幸的加入了中国***，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。

       　我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

二、市场分析

       　随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。

       　另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是未来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。

三、创业项目简介

       　自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算毕业后开办一家广告装饰项目的公司。

       　所以前期计划是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。

       　后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书VI的设计等。

四、竞争分析

       　现在广告装饰行业的竞争也非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。

       　专业竞争：彩绘的工作需要有着一定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜欢，并且还需要有一定的保护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着一定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着一定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着一定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是按照客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有一定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都需要在工作中与工作之余不断的去观察、去学习。

       　价格竞争: 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。

       　特色竞争：所谓特色，是指广告装饰行业最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，

       　特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门拜访所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。

       　服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象息息相关，因为这是一种美的服务;二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，广告装饰行业能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。

五、创业项目与环节流程

       　创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会越来越发展壮大。

六、团队组建及管理要领

       　我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有一定的美术功底和一定的动手能力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。

七、发展计划与阶段划分

       　我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。

八、风险预测

       　1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。

       　2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。

       　3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。

大学生商业计划书范文(二)

个人简介：

       　***，男，汉族，共青团员，19**年**月出生，**职业技术学院应用化学系高分子材料应用技术专业20**级学生。曾获国家励志奖学金、系“立志杯”演讲比赛二等奖、院廉洁诗词吟诵“团体一等奖”、院庆“突出贡献奖”、全国高职高专英语写作大赛(初赛)二等奖、系辩论赛“优秀个人奖”、系辩论赛团体冠军、二级党校“优秀学员”、系文明校园行“最具慧眼奖”、五四评优中“我爱我家奖”、“未来精英奖”、“百炼成钢奖”、“五四标兵”、院实践活动中“先进个人”等。

       　我来自连云港的一个普普通通的家庭，我憧憬未来，我时常在幻想我的未来是什么样子的。可是幻想终究是幻想，现实却在不断的敲击我。我在2011年9月，来到了**化工职业技术学院，我同时也在憧憬大学的生活，可是大学并没有老师口中那么幸福，生活还是那么忙碌，有事甚至比高三总复习还要忙，但是却有着不同的感触。我仍然在大学这条道路上前进着……

       　因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

创意方案背景:

       　随着大学教育的普及，大学生就业压力与日俱增。客观上，这是

       　由中国目前的经济体制决定的，但竞争的归根结底是人，一个人的综合素质决定他所取得成就。当代的许多大学生进入社会后迷茫无助，在学校与社会的转变中迷失自己，在遥远的理想与残酷的现实中丧失自信。一些弊端，如缺少社会实践、缺乏对社会的认识、眼高手低甚至是胆怯逃避，都严重阻碍了学生的发展。我计划的项目正是希望通过创造这样一个平台来减少或避免这些弊端的出现。为在学大中小学生提供优质保量的培训服务!

创意方案简介：

       　我要创业的是一家从事教育培训的机构，以“帮助他人，提升自己，造福社会”为宗旨，为在学大中小学生提升高学习成绩及自我文化修养。希望通过这次创业也给当代大学生提供一个实践的平台，来锻炼大学生的素质，为他们人生的远航插上翅膀，在社会的教育、服务等行业做出贡献。

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        服装店创业计划书模板篇3

       　一、概述

       　有人说开店的三个关键条件：?第一是地点;第二是地点;第三还是地点?。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

       　二、流程

       　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

       　分析：

       　1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

       　2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

       　3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

       　选址：

       　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法?

       　第一步：选好地段和店面

       　选择经营地段要把握以下几个关键：

       　把握?客流?就是?钱流?原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的?闹市区?);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

       　利用?店多隆市?效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆**是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成专业街?，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

       　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

       　第二步：作进一步的考察

       　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

       　店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

       　房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着?转让?字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

       　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

       　客流状况?客流?就是?钱流?，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

       　第三步：尽快拿下看中的店面

       　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

       　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

       　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

       　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的?包袱?，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

       　三、费用预算

       　1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

       　(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

       　B、店内装饰1800元(约10平方左右)

       　(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价，服装配饰进价为5-15元之间) 四、经营效果分析：

       　a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

       　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

       　ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元

       　iii.工商税务等：1800元/年

       　iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

       　v.广告投入：2000元/年

       　以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

       　b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

       　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

       　(一)专卖店管理制度

       　为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

       　1、导购需按店规穿着导购服装。

       　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

       　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

       　4、待客须热情、仔细、认真。

       　5、请节约用电，白天开室内?外孔灯?、?壁图灯?，阴天时加开?灯光模特?。每天傍晚开室内?内、外孔灯?、?灯光模特?、?室外孔灯?;20：00至22：00开?招牌射灯?。请节约用水。

       　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

       　7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

       　8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

       　(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

       　五、店铺管理和导购培训：

       　终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

       　1、打扫卫生不干净扣1分。

       　2、无礼貌用语扣1分。

       　3、收银单书写不全扣1分。

       　4、迟到、早退扣1分。

       　5、摆货不整齐扣1分。

       　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

       　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

       　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

       　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

       　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

       　11、待客不认真、不热情扣1分。

       　12、每月请假次数超过3次扣1分。

       　注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

       　(三)、导购用语

       　1、顾客临近店里，首先致问候语?欢迎光临，请随便看看(普通话)!?

       　2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用?大姐/**，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。?并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

       　3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：?根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。?

       　4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。?大姐/**，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。?

       　5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：?您穿这个款式及穿后非常得体。?

       　6、交收现金，应唱收唱付：?共收您100元，找您12元，多谢!?

       　7、交接产品时。?请收好，多谢惠顾!?

       　8、顾客挑了不买时。?没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。?

       　9、当顾客所需的服装没货时。?对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的****，有货我们会马上通知您。?

       　10、当顾客要求打折扣时。?对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。?

       　11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，?请慢走!?

       　12、接电话时，应说普通话?您好，<店铺名称>?，挂机时，?再见。?

       　(四)、专业知识

       　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要?懂?进货。这个?懂?字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

       　服装进货要适销、适量，简称?双适?，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握?准?。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货，码比分配1:2:1或1:2:2:1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉!!!)

       　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。 六、店进销存管理

       　1、日销单

       　2、每日盘点货物记录

       　3、每月进销存表

       　4、进货单

       　七、促销活动

       　1、开业九折。

       　2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：?情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱?，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

       　3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：?做个让男人心动的女人?，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

       　4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

       　5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、?买一送一?，买服装送配饰。

       　6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

       　如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

       　八、经营心得

       　1、旺地生意一定会旺。

       　2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

       　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

       　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在?S?市扩大知名度。

       　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

       　6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

       　九、营业证照申请

       　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

       　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

商业计划书格式

       　网络e时代，人们可以通过网页浏览器来访问网站，获取自己需要的资讯或者享受网络服务。开发网站的公司越来越多，计划书如何写呢，欢迎阅读我整理提供的“网站商业计划书”。更多资讯尽在策划书栏目!

网站商业计划书模板

第一部分 摘要

       　一、网站公司概况描述

       　二、网站公司的宗旨和目标

       　三、网站公司目前股权结构

       　四、已投入的资金及用途

       　五、网站公司目前主要产品或服务介绍

       　六、市场概况和营销策略

       　七、主要业务部门及业绩简介

       　八、核心经营团队

       　九、网站公司优势说明

       　十、目前网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

       　十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

       　十二、财务分析

       　1. 财务历史数据

       　2. 财务预计

       　3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 网站公司介绍

       　一、网站公司的宗旨

       　二、网站公司简介资料

       　三、各部门职能和经营目标

       　四、网站公司管理

       　1.董事会

       　2.经营团队

       　3.外部支持

第二章 技术与产品

       　一、技术描述及技术持有

       　二、产品状况

       　1.主要产品目录

       　2.产品特性

       　3.正在开发/待开发产品简介

       　4.研发计划及时间表

       　5.知识产权策略

       　6.无形资产

       　三、网站产品生产

       　1.资源及原材料供应

       　2.现有生产条件和生产能力

       　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

       　4.原有主要设备及需添置设备

       　5.产品标准、质检和生产成本控制

       　6.包装与储运

第三章 网站市场分析

       　一、网站市场规模、市场结构与划分

       　二、目标市场的设定

       　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

       　四、目前网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

       　五、市场趋势预测和市场机会

       　六、行业政策

第四章 竞争分析

       　一、有无行业垄断

       　二、从市场细分看竞争者市场份额

       　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

       　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

       　五、网站公司产品竞争优势

第五章 网站市场营销

       　一、概述营销计划

       　二、网站销售政策的制定

       　三、网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务

       　四、主要业务关系状况

       　五、网站销售队伍情况及销售福利分配政策

       　六、促销和市场渗透

       　1.主要促销方式

       　2.广告/公关策略、媒体评估

       　七、网站产品价格方案

       　1. 定价依据和价格结构

       　2. 影响价格变化的因素和对策

       　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

       　九、网站市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

       　一、资金需求说明(用量/期限)

       　二、资金使用计划及进度

       　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

       　四、资本结构

       　五、回报/偿还计划

       　六、资本原负债结构说明

       　七、投资抵押

       　八、投资担保

       　九、吸纳投资后股权结构

       　十、股权成本

       　十一、投资者介入公司管理之程度说明

       　十二、报告

       　十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

       　一、股票上市

       　二、股权转让

       　三、股权回购

       　四、股利

        第八章 风险分析

       　一、资源风险

       　二、市场不确定性风险

       　三、研发风险

       　四、生产不确定性风险

       　五、成本控制风险

       　六、竞争风险

       　七、政策风险

       　八、财务风险

       　九、管理风险

       　十、破产风险

第九章 管理

       　一、网站公司组织结构

       　二、管理制度及劳动合同

       　三、人事计划

       　四、薪资、福利方案

       　五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

       　一、财务分析说明

       　二、财务数据预测

       　1. 销售收入明细表

       　2. 成本费用明细表

       　3. 薪金水平明细表

       　4. 固定资产明细表

       　5. 资产负债表

       　6. 利润及利润分配明细表

       　7. 现金流量表

       　8. 财务指标分析

范文如下：

XX商业网站商业计划书

目 录

       　某某某项 目 概 述

       　某某某市 场 背 景

       　一、国际市场

       　二、国内市场

       　三、国内市场与国际市场的结晶——某某某应运而生

       　某某某项 目 介 绍 10

       　一、项目切入点 10

       　二、 经营人员和指导思想 11

       　三、目标和目标简述 11

       　四、项目优势 12

       　五、竞争对手 13

       　六、竞争优势 3

       　某某某发 展 计 划 15

       　一、用户分析 15

       　二、市场开发战略 18

       　三、市场开发计划 4

       　效 益 分 析

       　一、基础建设阶段(三个月)

       　二、中期发展阶段(九个月)

       　三、稳固发展阶段(一年) 2

       　某某某投 资 分 析

       　一、小规模投资

       　二、风险投资

       　结 论

某某某项 目 概 述

       　互联网络将超越传统的产业(如房地产、石油、制造业等)，而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年网络商务交易额为500亿美元，2001年可望达到3000亿美元;因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2003年可达到780亿美元。在中国，截止99年6月30日，Internet用户为400万，而98年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%!预计2000年可达500万资料来源：中国互联网络中心(CNNIC)，国家统计局。互联网的迅速发展，使得连微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。

       　互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据CNNIC调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：高质量的中文信息少、信息搜索不主动、查询界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如Yahoo中文、Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为某某某的出现提供了巨大的服务和市场空间。

       　某某某是###公司正在创建中的Internet中文门户，它是一个集搜索引擎、信息服务和网络应用服务于一体的中文站点。与目前现有的中文站点所不同的是，某某某集信息搜索、信息服务和网络应用于一体，是第一个提供实景搜索的网络平台，它改变了传统的网络界面，这个进步就如windows操作系统相对于Dos系统界面的进步。

       　某某某近期的主要目标是建立网站和数据库，提供Internet上的信息、生活服务、网上营销，树立网络114品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户(吸引原始上市股东投资)，争取一年内在香港“创业板”或美国“Nasdaq”上市融资(前期工作已开展,其它资料阐述)。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式，全方位的建立114品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。

       　某某某的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的多元化网络服务站点，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。

       　某某某是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。

       　在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，某某某项目可望一年内在香港“创业板”或美国Nasdaq“二板市场”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到现值的20--30倍，同时项目两年的赢利可达5900万人民币。

       　为了确保迅速进入市场并取得市场领先地位，我们需要初期的融资以进入市场，公司可望在一年内盈利。

某某某市 场 背 景

       　无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代，IT(信息技术)至少在目前以及在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中，Internet无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与Internet则充当着人类大脑的加速器。

       　纵观计算机的发展历史，我们不难发现这是一部从孤立到互联的历史。网络的出现使人们摆脱了资源不能共享的桎梏，社会的发展、信息大潮的冲击使得人们对更大地区范围内的信息共享需求更为迫切。因此，网络必将得到更加飞速地发展，并成为信息高速公路中信息传输极为重要的部分。以下我们从国际、国内市场分析某某某诞生的市场背景：

一、国际市场

       　Internet经历了数十年来社会环境变迁和技术发展的考验，在技术和社会效益方面都显示出它强大的生命力。九十年代后，Internet的商业化趋势逐渐增强，许多企业部门纷纷入网，网上各类商品信息和广告逐渐增多。从一些统计数字可以看到Internet发展规模之大和增长速度之快，Internet本身的商业化趋势亦可见一般。

       　1. 用户数量和联接的网络数量

       　Internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，全世界已有150多个国家、45000个计算机网络连接到Internet，用户数量已达7000多万个。目前，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，Internet成为了连接全球各个角落的信息高速路。

       　2. 业务量与服务业收入

       　从业务量增长来看，1981～1989年间平均年增长率为140%，90年后平均增长率为100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998年全球因特网服务业的收入已达78亿美元，比1997年增长了71%，这家公司还预测，今后5年内，全球因特网服务业的收入将以每年60%的速度增长，到2003年可望达到780亿美元。

       　3. 用户分类

       　Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入90年代后，随着政府经济支持的减少，Internet的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到Internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商业用户(科研、教育、政府、军事)比例则从62..6%减至55.2%。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet，可见在浩如烟海的Internet网络中，商业用户将成为未来的主导。

       　此外，Internet的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入Internet就意味着掌握了巨大的市场。

二、国内市场

       　互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息浏览到IP电话，Internet正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战性的课题。中国的Internet 属于“舶来品”，它的发展有其特殊性：由于Internet在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多Internet的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了中国Internet商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国，Internet市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面：

       　1. 个人计算机迅速普及

       　1993年～94年全国PC销量分别为45和70万台，95年100万台，而到了97年则上升为320万台。PC机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很明显。在很多大城市中，不少家庭将PC机视为下一步选购的家用电器，预计到2001年，国内微机的总销量将超过1000万台，其中家用电脑的销售比例将达到50%以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的PC市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。

       　2. Internet联网用户将持续增长

       　根据CNNIC(中国互联网络信息中心)1999年1月15日发布的最新的《中国Internet发展状况统计报告》中称：截止到1998年12月31日止，我国上网计算机数有74.7万台，上网用户达到210万，CN下注册的域名总数为18396个，WWW站点数量为5300个，国际线路总带宽是143M256K。在未来的几年里，联网用户的数量还将迅猛增长，平均年增长率可达到220%。

       　3. 网上服务是多元化发展

       　在中国，网上服务不仅仅是简单的Internet接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场。

       　4. 信息基础设施中宽带网的产业化改造

       　未来几年，Internet将会像电视一样普及，上网方式也将多种多样，利用有线电视网络跑Internet快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分利用有线电视网的宽带资源，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据业务、Internet/web业务和各种增值业务。在这方面，国内与国际已基本同步。毋庸置疑，交互式有线电视网正在扮演着信息基础设施中宽带网的一种解决方案的角色。据统计，我国有线电视网的用户数据超过7000万户，已跃居世界第一。可以预见，全国联成一个大网的有线电视网在未来的国家信息高速公路建设中，将起到举足轻重的作用，而上网渠道和上网方式的拓展无疑将带动我国的Internet信息应用的发展。

       　综上所述，在中国的Internet上，从中国的国情出发，有目的性的培育信息产业化市场，必将启动一个全新的市场赢利空间，为产业界创造了新的巨大的商机，使中国的老百姓尽早能拥抱Internet。

       　商业计划书是一份全方位的项目计划, 格式是怎样的呢?下面是我为大家整理的：商业计划书格式，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目!

　商业计划书格式(写作模板)

       　尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。

       　还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。

       　第一部分概要

       　第二部分公司

       　第三部分产品和服务

       　第四部分行业和市场

       　第五部分营销策略

       　第六部分管理和关键人物

       　第七部分研究途径

       　第八部分五年计划

       　第九部分机会和风险

       　第十部分资本需求

概要是整个商业计划的第一部分 ，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说，如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣，那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事!于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应该包括预期投资人得到的回报。

       　尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强，这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时，你应该确信，你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内，为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划，你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强!而进一步深入的探讨，应该放在计划的后面部分进行。

第二部分 公司

       　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。你可以试着回答如下典型问题：

       　你的业务是什么?

       　你想取得一个怎样的市场和产品(服务)领域?

       　你公司的背景如何?

       　它是一个什么性质的合法实体?

       　公司所有者的组成?

       　拥有者的中期目标和长期目标是什么?

       　你为公司设定的长期目标是什么?

       　关键性的成功因素是什么?

       　你用怎样的战略去达到这些目标?是差异性市场营销还是集中式市场营销?

       　公司的重要里程碑是什么?用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。

       　你的第一步(下一步)是什么?

       　在这部分，你的重点是给公司定位。也就是说，战略是什么;关键的制胜因素;重要的里程碑。给你的读者一个清晰的远景规划，告诉他们你知道你正在干什么。描述应该生动，但不能太长。不要让读者去翻计划的另一部分以便获得必要的解释。根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会。

       　如何确定公司的战略目标?

       　在制定战略目标之前，我们必须先回答如下问题：

       　目前市场的状况如何，我们公司所占的份额如何?谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁?我们公司的长处与弱点是什么?我们必须评估所在行业的潜在发展能力，以及我们在其中的地位。谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们构成威胁?企业的战略决策者不仅容易低估了竞争者，而且他们有时甚至不能识别出谁是真正的竞争者，这种情况的发生太平常了。我们公司的优势和弱点是什么?简单的说，这是一个让决策者讲真话的时刻。这时要做的是评价在现实中，公司的实力到底是什么，而不是他愿意是什么。要确定一个有现实意义的目标，准确的评价是绝对必要的。集中的将优势夸大，而忽视弱点的存在，这可能是一个自然的倾向。人的本性就是趋向于那些“感觉良好”的东西，而不是相反。这看起来有点滑稽，但很有道理的是，无论在经营领域里，还是在我们的个人生活中，勇敢地面对弱点，并且为之付出加倍的努力，这本身就是一种力量的表现。

       　这些情况令人满意吗?

       　“变革”是一个敏感的话题。一般情况下，人们由于喜欢保持现状，或者是喜欢那些他们感觉“舒服”的东西，而否决较好的决策。显然，舒服的不一定就是最好的。

       　如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些内在的努力来加以改善呢?

       　比方说，我们可以改变在市场营销、研究与开发、人力资源、设备等方面的情况和做法(“内在的努力”是指在现有的目标市场和经营范围内做出改变;与此相对的“外在的努力”是指突破现有目标市场，拓展经营范围，甚至进军其他行业领域等企业向外扩张的举措。前者是指企业内部的变革;后者是指企业外部的发展。)如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些外在的努力来加以改善呢?

       　比方说，我们可以评价进入不同于现在的、新的行业或领域的可行性，也许为了实现上述目标而兼并现有的几家公司。在任何一种情况下，我们都必须建立起衡量销售额、利润率以及增长速度等的预期水平的标准。我们还将评估这种活动所引起的各部分的协同作用，能为我们带来多大程度的好处。换句话说就是，这样的机会(或者是那些将被兼并的公司)是“适宜”的吗?能够产生“整体大于部分之和”的效应吗?当然，我们还得对自己是否拥有成功所必需的管理才能和资金来源作出评价。

       　我们进行了这些变革后的未来地位又将如何?

       　在我们做了内在和外在的努力之后，情况会有什么改变?比如说我们可以转危为安，保持一定的市场占有率;或者说我们可以迎头赶上，成为行业的佼佼者;或者我们将实现全球化经营，跨越多个国家和地区，进行多角化经营，在分散风险的同时，还享受了规模效益。

       　决定“保持现有状态”还是进行改革?

       　进行变革会带来机会，但也存在着风险，有的人也许更喜欢风平浪静的生活。但是，绝对的静止是不存在，企业若不主动出击，最终必将为市场所淘汰。

       　回答完这些问题，我们就可以开始制定公司战略的步骤了。

       　分析企业经营的特征

       　你应该知道，你的公司真正经营的是什么业务?比如说，当我们想到通用汽车公司时，我们会认为它主要从事汽车制造业务。但实际上，这家公司从其金融事业部──通用汽车承兑公司赚到的钱，要比它从制造业得到的更多。所以，更适合的问法也许应该是：“公司真正经营的应该是什么业务?”

       　William Wrigley显然知道正确的答案。在一个世纪以前，他经营的烘焙面包。为了鼓励人们购买他的产品，Wrigley在他的顾客们每次购买时，都免费赠送给他们两包口香糖。他精心策划的“使他们加倍快乐”的这一招，被证明是如此之成功，以至于他后来完全离开烘焙面包的生意，转而建立了一个口香糖的王国，每年可以带来大约20亿美元的收入。

       　常常有这样一种趋势，公司把它的自我形象局限在一个狭窄的范围之内，而不是拓宽它的范围，这就造成了限制其潜在机会的后果。所以，如果一个公司把它自己视为只能从事**业，这一范围就过于狭窄。更好的做法是既认为自己适宜从事娱乐业，又可能进一步从事大众传播业。

       　在任何情况，组织必须有一个明确界定的目标，它应以简单的任务说明书的形式表达出来，指明公司的最终目标。一般地说公司通过寻求企业精神和反省，经过不断的讨论与反复实践和调整，最终确定了公司任务，它反映了公司的价值观。任务说明书还强调了公司使自己有别于竞争者的能力，从而具有独特风格和专业特色。

       　分析宏观环境

       　分析那些影响你企业的外在的，或不可控制的变量。这些变量包括社会文化因素、政治法律因素、科学技术因素、经济因素和竞争因素。尽管市场营销人员也许不能阻挡某些时间或情况的发生，但是他们却有可能预测事件的发生，并制定相应的对策以适应这些变化。这里的灌浆要点是事前行动、主动出击，而不是事后被动反应，争取做某种变化的发起者，而不是环境失控时的受害者。

       　寻找市场机会

       　外部环境大变化会为企业带来机会，企业必须抓住机遇，才能获得成功。

       　识别障碍

       　有时决策者“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。他们太接近决策所涉及的范围，因而不能客观地考虑问题，有时仅凭想象力而行事。由于这个原因，聘请一位“局外人士”是明智之举。他可以是一位外聘顾问，也可以仅仅是一位旁观者;他在企业中没有既得利益，也不存在先入为主之见。

       　制定目标并使之量化

       　当然，目标有不同的类型。有些公司希望在销售收入方面，成为它们所在行业的领导者;而有的公司则以投资回报率来衡量，把目标集中在利润的获得上。还有一些公司则主要力争使它们自己独立于竞争之外，其前提是：即使不能取得事业的繁荣和发展，他们在市场中的“合适的位置”，也将保证能生存下去。事实上，甚至有一些公司十分重视他们的所谓“生命质量”，以至于竟然不欢迎任何增长。Patagonia公司是生产户外服装的厂家，其业主竟然说：“我真的不想再变大一点点。”

       　所有的目标必须是可以量化的，并且用数字的形式表达出来：市场份额可用百分比表示，销售额可用绝对金额表示，等等。对于实现目标(以及有关的每一阶段)的时间限制或标准，应具体地加以说明。自然，确定负责实现目标的执行小组，也是十分必要的。同时，还要清楚地界定每个成员所担当的角色。

       　制定行动计划

       　即制定战略和战术，用以实现目标。重要的是，这些计划必须是合乎逻辑和可完成的(即具有现实性)。它们也必须与企业的文化相一致。例如，迪斯尼公司在展望它的未来时认识到，由于只制作健康的、家庭导向的娱乐节目，限制了企业未来的反战前景。调查结果支出，成年人主题的**票房收入将很客观，但这些**涉及少儿不宜的镜头和语言，这种新的方向就很难同迪斯尼的形象与文化相协调一致。那么，该公司是怎么做的呢?迪斯尼创立了一家名为试金石的子公司，专门为成年人观众制作**，同时迪斯尼的声誉一点儿也没有受到影响。

       　制定资金和其他资源的分配方案

       　这项活动的名称叫做“预算”。从公司的资金角度来讲，控制超过你所需数额的钱，要比资金不足强。在一些公司里，为实现目标，你只能使用那些“多余”的资金，而不能使用那些最初已安排好用途的资金，而在另一些公司里，如果你把资金用在不是特殊规定的目标上，内部会计准则就要求你把钱还上。从公司的行政角度来讲，你所控制的预算资金越多，你在公司内部的潜在权力就越大。

       　选择执行过程的衡量、审查及控制方法

       　差异分析一词是关于我们所计划或预期的，与正式发生的情况之间的差别分析。如果我们对结果感到满意，我们就保持原步骤或继续我们的行动，如果感到不满意，我们就应当对计划或计划执行方法进行调整。

       　提交中选方案的书面计划以待审查和批准

       　在商业和军事组织中，最好成绩的战略计划都受到事业部门报告的巨大影响，这些报告是下级向更高一级的决策者所提交的。后者是真正制定计划的人。换句话说，管理人员也许有比他自己所认识到的更大的影响力。管理学理论和实践都倾向于支持这样一来的论点：经营得最好，以及获利最高的公司，是那些影响力能自下而上通过组织的各个管理层级发挥作用的公司。这样一来的一个实体，就可被称

       　为“自下而上”的管理。

       　制定战略之后，我们还得对自己公司的战略进行评价，如何进行评价呢?

       　管理人员的判断

       　建立在最高管理层提出的意见基础上，这种方法依赖于这支队伍的经验、才能和直觉。如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好，这种方法是很有价值的。当有时它也反映出了一种“象牙塔”里的观点，这些人将他们自己隔离起来，根本不知道在广大的员工和顾客中间，到底发生了什么。一般来说，管理人员在经理办公室里呆的时间越少，与员工和顾客保持越密切的联系和交往，这种方法所造成的危险就越小。

       　专家的意见

       　这种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上，能为管理当局带来高度专业化和有价值的帮助。对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动，管理当局可以聘请这样的顾问在公司里进行日常业务的咨询。

       　销售人员的估计

       　这种信息来源能够带来很大的价值，因为销售人员一般说来是最接近顾客的。这种方法对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤为重要，这种方法的主要缺点是存在潜在的偏见，因为他们总认为，自己的估计将被领导用作提高销售定额的依据。

       　顾客调查和市场测试

       　顾客调查涉及到利用市场调查技术，直接从顾客那里收集信息。典型的例子是百事可乐所做的“味道测试”，他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐，然后说出他们的偏好。但是，如果抽样不具有代表性或者问卷设计有漏洞，多得到的结果就可能极不准确。

       　市场测试是指在比较小范围内，展示和促销一个品牌。一般说来，新品牌总是在具有“领头羊”地位的市场上进行测试(即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇)。显然，如果该品牌在这些市场中销路很好，它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相。但是，如果产品的缺陷很快被发现，该品牌就需要加以改进，甚至有时也许不得不放弃。存在于市场测试本身的风险是：竞争者可能跟踪新产品、窃取信息。记住，这些公司“间谍”可能从你的努力中获取宝贵的信息。

       　小组讨论

       　这是由委员会或小组作出决定。小组的所有成员，都必须就单一的决定达成共识(即提出一个人人都可以接纳的方案)。当这种方法发挥作用时，它常常显示出团队的内聚力。但是，要防止一个“恃强凌弱的霸道之人”，可能对小组的其他成员施加过分的影响，强迫人们同意他的意见。

       　集合意见法

       　将每个人的估计值相加，然后得出一个平均值。这种方法的关键是：每个人的估计值都有相同的权重。因此，这种方法被看作是“民主”的方法。

       　德尔菲法

       　这是集合意见法的一种变异形式。每个参与者递交他们的个人估计值。这样，他们就会照顾到不同意见而重新考虑他们的原始数值。(参加者应该背对背，不能相互碰面。一般地，他们把预测值邮寄或送到组织者手中，由组织者汇总各人的看法后再返还给他们。他们可以在不受别人干涉的情况下，客观地分析手中的数据。这样反复几次，答案就会趋于一致。从这种意义上来讲，它可以被看作是小组讨论和集合意见的混合体，综合了上面两种方法的长处。

       　吸引力指数

       　吸引力指数使我们能够按照预计的利润率，来排列项目或产品的优劣顺序。如果资金有限，这个指数可用来帮助我们决定把哪些项目排列在考虑之外。

       　这只是几种常用的方法，其他还有如：回报矩阵、博弈论、决策树、集合或综合预测法等，这里不作一一详细的介绍。

第三部分产品和服务

       　典型问题：

       　你的目标顾客群是什么?

       　他们的需求如何?

       　你的产品(服务)为什么能够满足他们?

       　哪些是认识商业价值必要的东西?

       　要充分的实现它，你需要一些怎样的合作?

       　存在什么样的竞争者或存在哪些尚在发展之中的竞争者?

       　按惯例，你的产品或服务必须具有创新性，你将不得不在某些细节上作出解释。向你的顾客介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品(服务)优于市场上已有的产品(服务)时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释你的产品(服务)能完成的功能，顾客应该认清它的哪些价值。如果市场上存在替代性产品(服务)，你应该解释你提供了哪些额外的价值。把你摆在顾客的位置去评价购买你的产品(服务)存在的优点和缺陷，对竞争者的产品(服务)也作出同样的分析。如果你提供几种产品，把你的讨论集中在最重要的一个上，对其他则作出总体上的简单介绍。

       　假设你是风险投资家并且很想使你的风险最小化。试着避免技术细节并且使你的解释尽可能简单。作出一个样品对证明你能够对付技术挑战是很有好处的。更好的办法是找一个已经用过你的产品的顾客来给你作证。

       　你应该解释你的技术创新和你的产品在竞争中具有的优势。你也应该强调你所拥有的技术壁垒或提供有效的专利证明以示你可以防止别人的盗用和模仿。如果仍有什么发展中未解决的问题，确信在你的计划中讨论过对付它的办法。取得特殊产品(服务)的合法批准是另一种风险。说明你现在已经取得了什么执照，或者你正在申请之中和将要申请等等。解释生产过程如何进行，设备怎样取得。你应该限定生产能力以及任何扩张方案，以及取得目标市场份额和需求的必要投资。

第四部分行业和市场

       　典型问题：关于生产

       　你正在计划什么样的生产过程?

       　你的生产量将有多大?

       　你需要什么样的生产工具?

       　你需要什么稀有材料?

       　你将从第三者手中购买什么原料、部件或服务?

       　你的单位生产能力将有多大?

       　在短期内你如何调节你的生产量?

       　生产量的扩张需要多大的成本?

       　在计划中有怎样的质量检测手段?

       　你计划如何管理你的存货?

       　你需要什么样的人力资源?

       　你的成本结构是什么类型?

       　公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显，风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的!

       　为了让你的努力到达一个可控的水平，你应该对你完成任务的道路进行规范，即从假定你的公司开始运作，整理出所有将可能出现的问题，并找到一些可以反映这些问题的信息指标。找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源：行业文化，包括现成的报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如统计局、专利局或者当地的商会;银行(市场报道)、数据库、国际互联网(一定集中你的注意力在你想寻求的问题上)等，当然，向专家请教也行。通常，打电话想周围的人征询信息也是很有效的。在将要受到人家接待时，先写下一个简单的提问纲会有助于提高你的效率和有效性，同时也使的别人更愿意和你进行交谈。一张一张的数据自身并不能构成任何问题的答案，因此先对市场和行业作一定的假设是必要的，当然你应该说清作出这些假设的理由。

       

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