市场营销策略怎么写_市场营销策略怎么写呀[捂脸]

市场营销策略怎么写_市场营销策略怎么写呀[捂脸]

       在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于市场营销策略怎么写的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于市场营销策略怎么写的话题，我们开始讲解吧。

1.营销策划书怎么写？

2.市场营销策略范文

3.目标市场营销策略有哪些？

4.产品营销策略怎么写(2)

5.目标市场营销策略

6.市场营销专业的 策略实施怎么写，要分为近期和长期。

营销策划书怎么写？

       写营销方案总共有八大步骤：

       一、了解现状。

       1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

       2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

       3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

       4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

       5、宏观环境的变化。

       二、运用SWOT分析法进行情况分析。

       1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

       2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

       3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

       三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

       四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

       1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

       2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

       3、营销预算。

       五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

       六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

       七、制定监管措施和应急预案。

       八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

       1、前言。

       2、纲要（目录）。

       3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

       4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

       以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

       一、封面

       二、目录

       三、方案内容

       （一）企划客体环境

       1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

       2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

       3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

       （二）竞争对手基本情况

       1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

       2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

       3、策划项目概况。

       （三）市场分析

       1、市场调查

       2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

       3、市场规划。

       4、市场特性。

       5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

       6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

       7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

       8、本项目的营销机会。

       9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

       10、周边同类企划客体分布图

       11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

       12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

       13、市场机会点与障碍点

       （四）项目定位

       1、项目定位点及理论支持

       2、项目诉求及理论支持

       （五）市场定位

       1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

       2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

       （六）业主情况

       1、业主分类/分布。

       2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

       3、有多少业主？

       4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

       5、装修诱因的设置。

       （七）营销活动的开展

       1、营销活动的目标。

       2、目标市场。

       3、面临问题。

       4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

       5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

       （八）营销策略

       1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

       2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

       3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

       4、促销策略：

       （1）促销总体思路；

       （2）促销手段/方法选择；

       （3）促销概念与主题；

       （4）促销对象‘

       （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

       （6）促销活动过程；

       （7）促销活动效果；

       （8）促销费用。

       5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

       （九）营销/销售管理

       1、营销/销售计划管理。

       2、营销/销售组织管理：

       （1）组织职能、职务职责、工作程序；

       （2）人员招聘、培训、考核、报酬；

       （3）销售区域管理；

       （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

       3、营销/销售活动的控制：

       （1）财务控制；

       （2）商品控制；

       （3）人员控制；

       （4）营销/业务活动控制；

       （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

       （十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。?（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

市场营销策略范文

       1、分析当下市场形态，来定位产品的需求量及需求人群，从而提升产品的知名度，提高出售率。?

       2、设计服务营销。一个好的营销策略即一个好的产品形态，一个提升企业形象的好机会，产品营售者的服务态度是重点该标记的。?

       3、介绍产品形态。当下社会注重创新，需要新事物的开发，突出特色是一大法宝，将自己产品的与众不同着重勾画，从而引出你让营销更具有吸引力。?

       4、确定产品生命周期，关注点放在高潮期，抓住机会，利用机会。?

扩展资料：

       产品策划分为两类：

       一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。

       另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。

目标市场营销策略有哪些？

       只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是我为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧!

        市场营销策略范文一

       　一、策划目的：

       　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

       　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

       　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

       　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

       　二、总体市场环境：

       　1、市场现状：

       　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

       　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

       　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

       　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

       　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

       　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

       　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

       　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

       　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

       　2、市场前景：

       　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

       　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

       　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

       　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

       　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

       　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

       　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

       　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

       　3、未来市场影响因素：

       　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

       　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

       　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

       　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

       　三、公司市场诊断：

       　1、存在问题：

       　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

       　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

       　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

       　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

       　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

       　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

       　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

       　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

       　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

       　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

       　2、市场机会：

       　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

       　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

       　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

       　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

       　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

       　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

       　四、市场目标：

       　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。

       　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。

       　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

       　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。

       　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

       　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

       　五、市场营销策划实施战略：

       　(一)营销宗旨：

       　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

       　(二)产品策略：

       　①产品定位：

       　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

       　②品牌定位：

       　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

       　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

       　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

       　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

       　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

       　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

       　③价格定位：

       　A参考定价：

       　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

       　B价格控制：

       　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

       　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

       　D价格定位和出样标准：

       　附：门店现场布置产品数量标准

        市场营销策略范文二

       　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

       　一、饮料市场竞争态势

       　1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

       　2.市场挑战者：统一水果原汁

       　3.市场追随者：波蜜水果园

       　4.市场补缺者：本公司产品?鲜吧纯果露

       　二、饮料营销的目标市场

       　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

       　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

       　三、饮料市场细分

       　1.性别：女(大多数)男(较少数)

       　2.收入：月收入b1XX元以上

       　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

       　4.生活型态：注重健康、养颜、美容

       　5.区域：都市化程度高的地区?台北市、台中市、高雄市

       　四、商品定位

       　1.商品：?纯果露?是果计，但在名称上否定?计?，因为?露?给人的感觉比?汁?珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

       　2.品牌：鲜吧?取freshbar新鲜吧台之意，虽与?三八?谐音，但也与拉了?舞蹈?森巴?谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合?新鲜吧台?来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

       　3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

       　五、饮料市场营销策划方案

       　六、定价策略

       　1.目的：

       　争取市场占有率，一年内达30%

       　2.其他厂牌：

       　(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

       　(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

       　(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

       　3.定价：

       　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

       　七、通路策略

       　?超级市场

       　?速食店

       　?便利商店、平价中心

       　?百货公司中的美食广场

       　?西点面包店

       　?咖啡厅

       　?饭盒承包商

       　?pub

       　?餐厅、饭店

       　?disco

       　?车站，机场

       　?机关营区福利站

       　?学校福利社

       　?小吃店

       　?路边摊

       　?公车票亭

       　?槟榔摊

       　?自动售货机八、推广策略

       　(一)广告：

       　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

       　2.电视：三台晚上六点到九点时段

       　3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

       　4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

       　5.车厢内、外

       　6。海报、dm

       　7.气球：做成水果形状

       　(二)促销：

       　1.试饮

       　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

       　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品

       　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

       　5.赞助公益活动

       　(三)宣传报道：

       　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

        市场营销策略范文三

       　学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射

       　活动主要对象: 05级新生

       　活动口号: 省钱, 如此容易!

       　活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

       　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

       　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

       　前期准备:

       　1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

       　2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

       　有可能的话 可以建造三大的局域网

       　3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等

       　4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦

       　小灵通的优势:

       　1 辐射比遥控器还低

       　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

       　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

       　2 话费低

       　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

       　3 多姿多彩 酷炫生活

       　目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

       　三大具体情况

       　1 市场潜力

       　05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求

       　学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的?移动性?有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。?移动性?是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

       　3 竞争对手的情况

       　移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

       　4 具体的使用情况

       　手机 价格高 资费高 辐射强

       　小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。

       　宣传方法:

       　1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。

       　注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

       　B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单

       　具体操作:

       　1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况)

       　2 在学校里面设专门的代理店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.

       　学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得

       　除去成本外的净利润进行分配

       　A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15%

       　C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35%

       　3.宣传

       　我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：

       　首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。

       　其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。

       　再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。

       　在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

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产品营销策略怎么写(2)

       1、无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

       2、差异性策略——先进行市场细分，选择全部或多个子市场作为目标市场，分别制定不同的营销策略。有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度。

       3、集中性策略——先将市场市场细分，选择一个或少数的子市场作为目标市场，制定有针对性的营销策略。能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

扩展资料：

       定制营销：

       定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

       但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

       百度百科—目标市场营销策略

       

       

目标市场营销策略

        产品营销策略模板二：

       　一、策划目的：

       　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

       　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

       　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

       　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

       　二、总体市场环境：

       　1、市场现状：

       　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

       　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

       　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

       　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

       　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

       　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

       　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

       　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

       　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

       　2、市场前景：

       　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

       　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

       　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

       　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

       　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

       　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

       　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

       　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

       　3、未来市场影响因素：

       　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

       　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

       　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

       　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

       　三、公司市场诊断：

       　1、存在问题：

       　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

       　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

       　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

       　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

       　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

       　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

       　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

       　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

       　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

       　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

       　2、市场机会：

       　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

       　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

       　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

       　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

       　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

       　四、市场目标：

       　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。

       　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。

       　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

       　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。

       　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

       　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

       　五、市场营销策划实施战略：

       　(一)营销宗旨：

       　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

       　(二)产品策略：

       　①产品定位：

       　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

       　②品牌定位：

       　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

       　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

       　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

       　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

       　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

       　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

       　③价格定位：

       　A参考定价：

       　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

       　B价格控制：

       　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

       　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

       　D价格定位和出样标准：

市场营销专业的 策略实施怎么写，要分为近期和长期。

       目标市场营销策略 1

        一、目标市场营销战略与供应链管理

       　企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。

       　供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

        二、目标市场效率改进：供应链视角分析

       　企业目标市场营销战略thldl。org。cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

        无差异市场营销

       　只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。由于产品单一，企业在商流方面就要着重考虑不同批次商品的更新情况，避免生产日期靠前的商品滞销直至变质损坏，在批发商和零售商的选择上要特别注重他们的信息反馈速度和负责精神。在供应商的生产资料供应上也要强调质量的稳定性，确保各批次产品的质量统一性。

       　无差异市场营销面对的是整个市场，也就必然对物流提出较高的要求，企业就一定要整合供应商、分销商及供应链中的其他组织，协同做好各项物流，尤其是生产资料和商品物流。供应商的及时供货才能保证企业的有序生产，而分销商的及时配发货才能保证商品的及时销售和回收。我们认为采取无差异市场营销战略的企业最好与供应商、分销商签订统一的责任协议，按照区域划分原则组织物流系统。

        差异性市场营销

       　能以产品和经营策略的多样化，提高市场占有率，增强竞争能力，分散经营风险。但是，这种战略大大增加了生产成本和经营费用。企业针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品、不同的市场营销组合方案，满足各个细分市场上的不同需要，这对于商流、物流、信息流、资金流等都提出了较高的要求。各个细分市场的需求都会不断发生变化，这要求企业必须及时获取新的需求信息，并迅速组织新产品研发和生产，在分销商、生产商、供应商之间建立畅通的信息管理系统显得尤为必要。

       　产品多样化也要求生产资料和商品配送的及时准确、资金的良好回收与分配，所以企业必须选择那些信誉良好、管理能力强的供应商和分销商，把商流、物流、资金流通过信息流整合起来，才能满足不断变化的各个细分市场的需求，在分销渠道的选择上比较适合长渠道和宽渠道策略。本文认为企业有必要建立一个融消费者、分销商、供应商及其他相关组织为一体的信息平台，提高企业应对市场变化的能力和良好的伙伴关系维系能力，从而不断提高企业市场运作效率。

        集中性市场营销

       　特别适用于初次进入新市场的大企业和资源有限的中小企业；能够节约成本支出，获得较高投资收益率；营销对象集中，可提高企业知名度而迅速占领市场。但是我们也必须注意到，这种战略风险性较大，因为市场狭窄，一旦需求变化或有强有力的竞争者进入，企业可能陷入困境。所以对于企业的信息流要求格外高，而且这种要求不是一般的信息反馈和沟通，必须要能够根据现实状况预测未来的市场变化，以便提前做出调整或改变市场战略的行为。采取集中性市场营销战略的企业最好建立长期稳固的进货渠道和分销渠道，同时建立应对市场突发变化的应急进货渠道和分销渠道，这样才能降低企业经营风险，确保稳定的市场效率。

       　综合来说，三种目标市场营销战略都要求供应链中各单位环节的信息流畅通，差异性市场营销对信息的反应速度和准确性要求突出，集中性市场营销对信息的准确性和趋势性要求突出；在物流方面，无差异市场营销和集中性市场营销强调及时性，差异性市场营销不但强调及时更强调准确性；在商流方面，无差异市场营销和集中性市场营销强调商品的批次更新和质量保障，差异性市场营销更强调商品配送的准确性和有效组合；在资金流方面，差异性市场营销对资金的及时回收和合理分配要求更高。

        三、结语

       　企业目标市场营销战略的选择和运行是随着企业自身实力、内外环境变化而不断变化的，所以对于任何一个企业，无论选择哪个目标市场营销战略，都必须结合内外环境变化综合分析供应链中的各个环节和组织。只有从供应商、生产商、分销商到最终消费者之间形成良好的畅通的商流、物流、信息流、资金流，才能保证企业始终保持较高的.市场运作效率和较强的竞争能力。

目标市场营销策略 2

       　在营销实践中，大中型企业在选择目标市场策略时，应考虑以下因素：

        1．企业资源实力

       　主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾整个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。某些产品产量较少、市场占有率低的企业，动不动就宣称什么它的“产品行销数十个国家和地区”，这未必是良策。

        2．市场类似性，或市场同质性

       　不同的市场具有不同的特点，各类市场消费者的文化、职业、兴趣、爱好、购买动机等都有较大差异。消费者的需要、兴趣、爱好等特征大致相同或甚为接近，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，消费者的挑选性强，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。

        3．产品同质性

       　是指消费者所感觉产品特征相似的程度。产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略，选择不同的目标市场。有些产品，如米、面、煤、盐等日常生活消费品，虽然事实上存在品质差别，但多数消费者都很熟悉，认为它们之间并没有特别显着的特征，不需要作特殊的宣传介绍。对这类同质性高的产品，可实施无差异性市场策略。但另外一些产品，如家用电器、照像机、机械设备以及高档耐用消费品，其品质、性能差别较大，消费者选购时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。

        4．产品生命周期

       　它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略，尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时，重点在于发展顾客对产品的基本需求，一般很难同时推出几个产品，宜采取无差异性市场策略，以探测市场需求与潜在顾客。当然，企业也可发展只针对某一特定市场的产品，采取密集性市场策略，尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期，企业若要维持或进一步增加销售量，宜采用差异性市场策略，开拓新市场。或采取密集性市场策略，强调品牌的差异性，建立产品的特殊地位，延长产品生命周期，避免或减少企业的损失。

        5．竞争者市场策略

       　目标市场策略的选择，往往视竞争者的策略而定。商场如战场，在激烈的竞争中，知己知彼方能百战不殆。当竞争者在进行市场细分并采用差异性市场策略时，该企业如采取无差异性策略，就不一定能更好地适应不同市场的特点，必然与竞争者抗衡；而当强有力的竞争者实施无差异性策略时，因可能有较次要的市场被冷落，这时该企业若能采用差异性市场策略，乘虚而入，定能奏效。由于竞争双方的情况经常是复杂多变的，在竞争中应分析力量对比和各方面的条件，掌握有利时机，采取适当策略，争取最佳效果。

        6．竞争者的数目市场竞争的激烈程度，常迫使企业不得不采用适应竞争格局的策略。 当竞争对手很多时，消费者对产品的品牌印象便很重要。为了使不同的消费者群都能对本企业产品建立坚强的品牌印象，增强该产品的竞争力，宜采用差异性或密集性市场策略。在竞争者甚少，甚至处于独占地位时，消费者的需求只能从本企业产品得到满足，就不必采用成本较高的差异性市场策略。

       你好，谭老师表示：

       一 树立正确的名牌观念

       从事生产经营活动,不仅要有商品经营观念,而且要有品牌观念,努力使商品优势转化为品牌优势.从而创出名牌.名名牌是顾客用货币"投票"选择出来的,也是在竞争中依靠自己的竞争优势取得的.因此,企业心须把精力放在依靠自己的实力积累上,靠满足顾客的需要,靠竞争创名牌.

       二 准确地进行市场定位

       本企业的产品和服务选择好目标市场.产品卖给谁,为哪些顾客服务必须选准.只有产品和服务的市场定位准确,该市场发展前景了,市场容量大,企业经过努力又能占有一席之地,才有可能创出名牌.

       3 合理地制定名牌的目标

       映名牌特征的几个指标,要有一个较高而又合理的水平,对名牌产品的市场覆盖面目标\市场占有率目标\商品和企业的知名度目标\信誉度目标(或顾客的满意度目标),经济效益目标等,心须确定一个较高的合理水准.只有这些掼标或目标在行业中名列前茅时,才有可能创出名牌.

       4 把握好名牌升级的时机

       当企业及其产品(或服务)已具备由地方级名牌升级为地区级名牌的条件,或已具备由地区级名牌升级为国家级名牌的条件时,企业高层领导者应果断决策,实施名牌升级战略,争创更高一级的名牌..因此,如抓好培育企业核心能力,掌握核心技术,努力开发和生产符合国际市场所需的产品和服务,抓好国际市场营销活动,就成为这些企业争创国际区域级名牌或世界级名牌的关键.

       抓好企业名牌要素的整体优化工作

       立名牌的过程中,需要做好名牌各要素的优化配置工作,既要抓住提高名牌产品和服务的质量这个养分,又要抓住技术进步,技术创新作为先导,强化企业内部管理这个基础,以提高员工素质\调节器动广大员工积极性为核心,以优秀的企业文化为统帅,以开展国内外市场营销活动的龙头,扒进企业创牌事业不断发展,为企业兴旺,早日创出国际区域级名牌和世界级名牌作出贡献.

       好了，今天关于“市场营销策略怎么写”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“市场营销策略怎么写”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。